裸车价是什么意思(车辆的裸车价，落地价，指导价，首付落地价，都是什么意思？到底有什么区别？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

1、车辆的裸车价，落地价，指导价，首付落地价，都是什么意思？到底有什么区别？

对于车辆的裸车价，落地价，指导价等术语，我们买车是没多大意义。只是大家在聊天时的一些叫法罢了。其中，各种叫法是针对不同内容的。以10万车为例：

一，指导价，又叫官方指导价。指导价为十万。

这是厂家根据车辆各种成本核算出的价格。买车人根据这个价格去砍价。当通过加减配置后以9万元签合同。

二，那么这个9万元为裸车价格。也就是说你与4S店谈好的价格。

三，按9万元交纳10%车购车费，4千保险，上牌300，那么103300元办完手续后上路行驶，这就是落地价。

四，如果按揭贷款，首付20%，交纳车购税10%。保险4000，上牌300，手续费2000，那么总计20%×9万十10%×9万十6300二33300元。那么这个数字为首付落地价。

至于这些都没意义，特别是指导价更是虚高的。或者为博眼球，价格虚低。车辆越贵，这个指导价越高，砍价余地越大。当然，可能有裸车价高于指导价。因为指导价是最低配置，更改配置加价后可能高于指导价的。

不是从事车辆销售工作，不到之处敬请谅解！

2、去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。

“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。

裸车价：车辆自身价格

落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间

此车型同级别竞争车型的相关参数及配置，不能说你必须很专业，但是至少能找出他们的差异，专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）

做好砍价准备，心态要好，不能头脑发热急于求成，拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意，本来预算、前期准备都是来买 A车的，结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车，头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）

（一）是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂，如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目，又是说这个有优惠这个没优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼，更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节，4S仅有购置税赚不到你差价，其余都是按销售价折现给你。

（二）是好谈，我就只谈单一的车价格，你就给我最大优惠的裸车价，能行则成，不能行我在看看，别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。

（三）是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权，但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金，我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。

至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便（但是险种我要自己选），虽然基本不给我们优惠，但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。

我不是键盘客，我天天和车打交道，分享全是硬菜！

码字不易，喜欢的可以关注，分享自己工作生活中的车经验！

3、过段时间打算买车，我想了解车辆裸车价，车辆落地价，首付落地价都是怎么计算的？

“老师您好，这段时间我打算购买一台SUV车型，因为是第1次买车，所以对车辆的裸车价落地价还有首付，落地价都并不是特别的了解，我也希望老师能够和我详细的说下。”这是一位粉丝在后台给我的留言。其实，很多第一次买车的消费者对车辆的裸车价和落地价都是不太了解的，我自己之前在4S店也工作过很多年的时间，对于这个问题还是略懂一些的。在买车之前搞清楚这个问题，你买车是有非常大的帮助的，说不定能够省下比较多的费用，今天就和大家聊聊这个问题。

首先，咱们先来聊一聊车辆的裸车价，以一台指导价10万元的车型为例，从上图大家可以看到，车辆的裸车价等于车辆的指导价减去车辆的优惠价。车辆的指导价10万元减去优惠的价格2万元，那么这款车的裸车价就是8万元，这里需要你记住的是，裸车价只是车辆优惠过后的价格，你还需要交上车辆的其它费用，才能够把车子开回家。这里需要多说一点的是，现在有一些车型卖的比较火，不但没有优惠，而且还要在原来的车辆指导价上面加钱卖，所以开票的时候一般都是按照指导价开的。

然后再和大家来聊一聊车辆的落地价，上图已经写得非常的明白了，车辆的指导价在10万元，车辆的优惠价2万元，车辆的实际价格也就是车辆的裸车价8万元，然后再加上车辆的购置税，车辆的保险，车辆的上牌费之后，得到的一个总价格92,379元，这就是你把车子开回家要付的钱。所以说当你去买一款车型的时候，你自己也可以按照这样的计算方式来计算你自己需要多少钱。那你还要多说一点的是，现在有些店就算你全款买车，也还是需要一些服务费的。

最后再和大家聊一聊首付落地的价格，现在的很多消费者都喜欢贷款买车，因为有一些车型有免息贷款，而且可以用手里有限的直接买到一台更好的车型。上图，我个人是按照首付比例30%进行计算的，贷款金额56,000元，首付24,000元，其它费用3000元，这个费用其实就是大家在贷款买车的时候，能够遇到的车辆的手续费，服务费以及GPS费用等，因为我不太明白大家在买车的时候会遇到什么样的费用，所以就用这个来代替，但是这样的计算方法，大家记住只能是作为一个参考。

总结：以上用一个简单的例子来和大家聊一聊，什么是车辆的裸车价，车辆的落地价还有首付的落地价格，我之前在4S店工作的时候，我们的收费标准基本上都是这样的，但是这样也只能是作为一个参考。因为每一家店的收费标准，包括车辆的优惠价格是不同的，所以说即使是购买同一款车型，你在不同的店里面去买落地价格上就会相差很多。但是我希望大家对这三个车辆的价格有一个了解，当你熟悉了之后，你自己再去买车，心里面就会特别的明白了。如果大家有不同的看法，记得在评论区留言哦。

4、裸车价、指导价、落地价、官方价的区别是什么？对消费者来说哪个价更可信？

感谢邀请，欢迎关注《孟子说车》！

我先来说下我自己的观点，题主所提到的这几个价格都是可信的，因为这几个价格都是有关联的。

先来说说指导价和官方价，其实这两个价格都是一个意思，汽车网站上都会有每一款车型的指导价。

如果官方说车型的价格降一万，那么对应车型的指导价也会有变化的。

先举个例子，比如一台车的指导价是5万元，目前车辆的优惠价格1万，那么这款车的裸车价格就是4万元。

这个价格一般消费者是买不到的，除非你有认识的朋友是做汽车销售工作的或者是认识店里的负责人，这个时候你就可以通过另外一种渠道购买新车了。

车辆落地价大家应该就比较熟悉了，上面这张图也写得非常详细了，车辆的落地价是由4个部分组成的，分别是车辆的裸车价格，车辆的保险，车辆的购置税以及车辆的上牌费。

所以，当我们全款买车的时候，如果你发现店里要收其它费用，这个时候你就要和销售好好的谈谈了。

题主所提到的这几个价格都是有关联的，而当我们买车的时候，也不能只单单的就看全款落地价，要看各项的费用是否都是合理的。如果大家有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

5、裸车价是什么意思？

　　通常指商品汽车从出厂后未加装任何非标准配件（相对与汽车出厂时的标准配置而言）的汽车的价格，称之为裸车价。　　裸车:　　如车辆在销售前由经销商在原厂配置基础上，加装了保险防撞杠、侧裙、尾翼等等装饰件后，就不再称为裸车了。

6、4S店的裸车价和落地价有啥区别？

1、包含费用不同

裸车价：即是购买的汽车整车的价格，不包含其他任何费用的价格，一般情况下，厂家标的市场建议零售价格（或者零售价减去市场优惠后的价格，有时热门车型还需要加价）就是裸车价。

落地价：即是购买汽车后到真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用加起来（如果是贷款，利息部分另算）的总费用。这其中包括很多费用，会有购置税、保险、车船税、上牌等等费用。

2、标准不同

裸车价：车辆交给4s店后，4s店会根据厂家提供的指导价来制动裸车价。

落地价：一般来说，落地价=裸车价+保险费+购置税+上牌费等，如果有按揭贷款，还需要按揭手续费。

3、影响因素不同

裸车价：受各方面影响，例如新车刚上市，产量不高，所以裸车价优惠力度小，甚至会出现加价的情况。同时，裸车价还会受区域影响，一线城市经销商多，竞争大优惠力度也会加大，裸车价格相对会更便宜。

落地价：除了受裸车价影响之外，还要受汽车排量以及自己选购险种影响，购买汽车的车型不同、保险不同，费用也不同。

7、汽车厂商指导价、参考价、优惠价、裸车价、裸车全款、裸车落地价是什么意思，他们之间有什么关系？

指导价 就相当于买东西的吊牌价，

参考价 是根据当地或者全国各个经销商的优惠力度做的估价（这个价格没什么实际意义），

优惠价 就是各个4s店在指导价的基础上做的优惠后的价格，也就是你最终的成交价，

裸车价 就是单独一个车子的价格不算税保险之类的价格，

裸车全款 就跟裸车价一个意思，只是支付方式的不同，全款或者按揭，

裸车落地价 就相当于指导价优惠后的最终优惠价也就是成交价，这个价格里面不包含税及保险。这个表述不严谨，裸车只有裸车优惠价，落地价是裸车价+税保险上路费之类的费用的价格。落地价就是你最终要买一辆车子的所有支出。

8、裸车价包含有哪些？

裸车价包含增值税，但不含车辆购置税。裸车价：即是购买的汽车整车的价格，不包含其他任何费用的价格，一般情况下，厂家标的市场建议零售价格（或者零售价减去市场优惠后的价格，有时热门车型还需要加价）就是裸车价！ 落地价：即是购买汽车后到你真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用加起来（如果是贷款，利息部分另算）的总费用。 一般来说，落地价=裸车价+保险费+购置税+上牌费等，还有如果你是按揭贷款的话，还需要按揭手续费，有些4s店还要你付出库费。比如裸车价是15万元，《机动车销售统一发 票》上会注明金额128205.13元、税额21794.87元、总价150000元（即裸车价）。

9、汽车降价表里的裸车价与成交价是什么意思？

优惠价说的通俗点就是官方指导价优惠后的车价。裸车价其实和优惠价基本上差不多一样，现在整个汽车销售价格相对来说很透明。就那全款买车来说，全款＝车价(优惠后的价格)＋购置税＋交强险＋商业险＋上牌费＋车船税。但是优惠价格在网上一般都是综合优惠(全款还是分期)