买车返全款是陷阱吗(全款买完新车然后再把4S店买的商业险退掉可以吗？合适吗？)

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1、全款买完新车然后再把4S店买的商业险退掉可以吗？合适吗？

15年这么干过一次，当时我找了几个一起买，我是全款，全程没说必须在4S买保险，付完款，4S给我说必须在他们店买，不然后面手续办不走，扯了几句懒得扯，当场刷卡买了，一分钱优惠没有，赠品没有，出门打保险公司电话要求退保，约好第二天去那家保险公司总部退。去了之后客服给我说退保要退赠品和返点，我表示啥也没有，她说要和业务员确认一下，之后等待过程中有个自称4S的给我来电话，说不准我退之类的，我反问她姓名工号，我要向保监会投诉，她支支吾吾挂断了电话，过了会客服给我办理了退保，之后去别家投保了，同样的险种节约了几千

2、在4S店买车，为何贷款可以比全款优惠多？这里面有什么猫腻吗？

最近在后台收到了一位小伙伴的留言，说自己准备到4S店买车，然后和店里的销售人员也谈了一下价格，走的时候销售人员告诉他如果贷款买车还可以多优惠几千元，赠送的汽车装潢还可以更多一些，只不过在贷款买车的时候，收费项目上比全款买车多了几个，贷款买车是不是真的要比全款买车多优惠了呢？笔者之间在4S也工作过一段时间，今天就和大家来聊一聊这个问题。

笔者之前在4S店工作的时候也是希望客户能够贷款买车，第1个原因就是贷款买车要比全款买车拿的提成多，而且虽然说贷款买车比全款买车多优惠了几千人，但是最后计算整车利润的时候，贷款买车还是会比全款买车多挣了很多钱，如果是全款买车，一台车子的单车提成可能就在200元或者是300元左右，那么如果是贷款买车，提成可以加到800~1000元。

多优惠了几千元是不是真的都优惠了呢？在贷款买车的时候，我们都知道，4S店的收费项目会比全款买车多一些，像我们平常所了解到的，贷款的手续费，车辆的出库费，GPS的安装费用，还有贷款的利息等等（有些4S店有免息贷款），这些都可以进行补差价，比如全款买车车的价格优惠5000元，贷款买车车的价格优惠1万元，手续费就要收到你4000元，然后出口费再收你2000元，GPS安装费用再收你2000元，反过来想还多赚了你3000元。

如果你是贷款买车的读者，你应该知道在贷款买车的时候会比全款买车保险上面多了很多钱，而且4s店还会要求你在贷款的这一段期限之内，保险都要在4S店购买，目的就是为了拿到保险的返利利润，另外贷款买车的时候，很多都是有利息的，4S和第三方担保公司合作的时候，其实第三方担保公司还会返一些利润给到4S店，所以说你的车辆贷款买车4S店赚取利润的渠道会更多一些，这就是为什么4s店这款车子多愿意优惠几千元，也让你贷款买车的原因。

除此之外，4s店的销售让你去贷款买车还有另外一点原因，自主品牌对于车辆的销售可能说不是那么的严格，但是有些合资的品牌，对于销售顾问都是有任务的，也就是说，在一个月当中10台任务必须有5台是做贷款买车的，否则的话，就会扣钱，所以说我们有些读者也会遇到到4S店全款买车，4s店竟然不卖，主要就是因为全款卖了，你这辆车提成300元，但是自己可能要扣款500元，所以还不如不问你这辆车，让你自己贷款去买。

总结：所以说，贷款买车比全款买车多优惠几千元，或者说多优惠1万多元都是有原因所在的，对于现在很多的4S店来说，基本上不会做一些亏本的生意，这就要求我们自己在买车的时候要多用一点自己的心思，这也难怪有些网友会说仔细想想真的是细思恐极，如果大家有不同的看法，可以在评论区留言，我们一起来探讨。

3、“花十万买车，之后四年分期返还十万"，是骗局吗？

和手机贷一样的，其实就是车企的一种销售手段。

原来车价八万，全款八折，就是6.4万，你贷款不打折，四年交八万，多的一万六就是利息，这个钱就给那个贷款公司了，等于人家付全款帮你买车，每年利息挣四千。

你呢不用一次掏那么多钱，他们呢就挣点利息，要知道，你钱放银行里还没有这么多呢！

这也是一种理财吧，而且还要有手续费什么的，和房贷类似

4、汽车4s店说全款裸车要扣500块，这是不是真的呢？

我很肯定告诉你，是真的，我被扣过！

卖一辆车你需要完成三个大任务:

1.按揭任务。比如这个月你的销售任务10台车，按揭任务6台。如果你卖了10台了，按揭只有五台，扣！至于怎么扣，要看你工作的单位按揭渗透率占总考核的百分之几十。就会在你总工资的百分之几十里面扣。

2.精品任务。卖膜，卖踏板，这些东西比如一个月总的要卖1万，如果你卖这个月的最后一个车都还没完成一万。扣几大百，很正常的事。

3.保险任务。全款裸车，就是只提个车走，不出保险，保险渗透率达不到，扣！

肯定你们会想，卖得那么难，为什么还要卖。如果比方说10台基本任务都没完成，你更要被扣！

汽车销售看似光鲜，厉害得人也很多，但是大部分的人都只能混个基本工资，保证日常开销。做销售贵在坚持，积累经验，累计客资，如果做个几个月就走，你肯定是不能挣钱的！每个工作都不是看起来那么容易，钱也不是那么好挣的，这其中你还要抗压，你才能坚持和生存！

5、贷款买车是不是就是个坑？为什么下来比全款墩好几万？

大家好呀，我是六一真人。

贷款买车之所以会比全款买车多好几万块钱，主要是因为贷款利息以及一些贷款费用。而且，你的贷款金额越多，你的利息以及那些贷款费用也就越高。

比如一个10万的车子，3年的利息可能是1万。但如果是20万的车子的话，那利息就2万多了。手续费也会随之增加，因为它们一般都是按贷款额的一个比例来算这个钱的。

四s店里买车，有一些是无息贷款，一些是有息贷款。当然，如果像你所说的贷款要比全款多好几万的话，那肯定是有利息的，不然不可能多出来这么多钱。

银行的贷款利息一般都是跟汽车厂家谈好的。一般是1年4.5%，2年8.5%，3年11.5%。不同的银行会有些差别，但也差的不多。

还有一些担保公司的话，他其实也是在银行贷的款。只不过他会从银行多贷一些钱出来，这些高贷的部分也是由客户来承担利息与还款。

一般贷款买车会比全款买车多金融手续费、GPS费用、抵押费用。

这些费用里面贷款手续费是最高的，一般是贷款额的三个点左右。当然，也有一些很比较黑心的四s店，可能会把这个费用做的更高一些，但也要看具体客户，大部分还是三个点左右。

GPS费用其实只是一个名称，大部分的新车车贷业务，银行是不会装GPS的。装GPS的一般都是一些担保公司，而且，GPS的成本也就300块钱左右，但是，店里面可能会收你800或是1000。在GPS上面店里面就能赚一个五六百块钱。

还有一个抵押费用，也是要看上牌的地方的。当地的牌照一般都不会很贵，自己去办的话，也就一百左右，让四s店代办的话四五百块钱也就可以了。但如果是省外的牌照的话，交个几千块钱也是有可能的。

有些钱还是要让四s店赚的，因为它本身也就是为了赚钱而存在的机构，总不能不赚钱吧。我们能做的，更多的是了解这一个行业，多了解贷款的一些流程以及一些小套路。知道一个大概的市场价格，从而少花一些冤枉钱。

就像你去超市里面买东西的时候，也不会问超市这个商品的成本要多少钱，因为他们本身就是要赚钱的嘛，只要你能接受这个价格就可以了。

好了，大家还有什么关于车贷的问题，可以关注我。

六一真人专注说车，让你了解更多汽车内幕。

6、全款买车好，还是贷款买车好？为啥“聪明人都选择全款买车”？

全款买车好还是贷款买车好已经是一个老生常谈的问题了，最近在后台还是收到了很多粉丝的留言，其中问得比较多的还是关于全款买车和贷款买车的问题，不过有一位粉丝的留言我还是印象比较深刻的，他说为什么“聪明人”都会选择全款买车呢？贷款买车是不是真的要被全款买车多出去很多钱呢？这样的问题，我觉得有很多没有买车的消费者也是有疑惑的，我之前在4S店也工作过几年的时间，那么今天我们就从三个方面来解答一下。

第一个：费用上有差异

之所以说全款买车的人比较聪明，是因为全款买车确实是要比贷款买车在费用上少一些。全款买车的费用是由4部分构成的，分别是车辆的裸车价，车辆的保险，车辆的购置费以及车辆的上牌费，贷款买车，除了这以上4个费用之外，那么保险还要买自燃险和盗抢险以及其他的保险项目，而且还要有手续费，服务费，PDI检测费等等，更重要的是贷款买车还会有利息（现在有些车型是可以免息了），所以全款买车确实能够省下不少钱。

第二个：全款买车方式“灵活”

和贷款买车相比，全款买车的方式也更灵活一些，那就是因为你直接带着提车款，把车子直接开走就可以了。但是如果是贷款买车，需要走的流程就要多一些，首先就需要先查一查你个人的征信情况，如果你的年龄比较小，还需要有担保人，除了之外，在贷款买车的时候，你还需要准备很多的资料，所以贷款买车和全款买车相比就复杂了一些。我之前在做销售的时候，有些客户不愿意这么复杂，就选择了全款买车。

第三个：全款买车不用做抵押

和贷款买车相比，我觉得全款买车一个最大的优势就是车子不用做抵押，也就是说你车子买来之后，开了一年感觉车子不太适合自己，那么直接就可以把车子卖掉了，而且保值率还是比较不错的。但是如果你是贷款买车的，那么车辆是处于抵押的状态，你的贷款没有还完，你的车辆就是没有办法进行交易的。除此之外，全款买车了也不用月月还贷款，所以压力也就小一些，而这一点，很多人在买车的时候都会考虑到。

总结：那么我们在买车的时候是选择全款买车还是选择贷款买车呢？我的建议是适合自己的才是最好的，我们有些人资金比较紧张，而且真的需要一台车那么你贷款买车是可以的，因为贷款是可以提前还的，另外如果你所购买的这款车型有两年免息或者有三年免息，我觉得贷款买车还是挺划算的，但是如果说你个人的资金比较充足，我觉得还是选择贷全款买车比较好。如果大家有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

7、全款买车的人，到底亏了多少钱？

谢邀。

这个“亏了多少钱”，其实要看和什么比。

如果和分期付款比，那么付出的代价，其实只是占用了一些现金流。

而这个现金流到底算亏多少，又要看你如果不是全款买车，把这些现金拿去做什么。

以一款20万的车为例，全款和分2年付款相比，大致相当于占用了20万元X年的现金流。

如果这些钱你本来准备去在2008年首付三成买北京房子，那么相当于到2009年亏了100万——当然，到现在就亏了300万了。

如果这些钱你本来准备存银行，那么大概亏了几千元。

如果这些年你本来准备炒股，那么可能反而赚了一点钱。

如果这些钱你本来准备去赌博，那么你赚了20万。

如果这些钱你本来准备去吸毒，那么你可能拯救了一个家庭。

8、天猫上面的一口价买车靠谱吗？真的是优惠吗？

你的提问有2个问题。一是天猫上面的一口价买车靠谱吗？这个还是靠谱的，你交定金，然后去当地的汽贸公司或者4s店提车。二是真的优惠？这个就要看你选中的具体车型在当地的优惠程度了，全国各地优惠不一。同一车型，有的地方贵、有的地方便宜，很难给你绝对答案。下面，我就简单说说天猫一口价买车的这些事，供你参考。

天猫上卖汽车估计很多人都知道，尤其是那些付100定金抵1000尾款什么的，都是厂家为了从网上引流到4S采取的一种措施，最终都是要到4s店提车的。但现在天猫又推出了一口价卖车，就是汽车最终的销售价格，相当于最低价，一口价，不还价。

目前，天猫上一口价卖车主要是广汇汽车在做，其实就是阿里跟广汇合作，各取所需。广汇汽车可能很多网友多不了解，它是中国排名第一的乘用车销售商、中国最大的融资租赁提供商及中国经销商中最大的二手车交易代理商，而且还是上市公司，发行了“广汇汽车”股票，总市值400多亿。大家简单理解，就是属于比较牛的汽车销售商，全国都有汽车销售网店。

优点：价格相对来说，要比市场价便宜些；汽车有保障

可能大家也发现，一口价买车的车型都很少，而且也不是畅销车型，这个也好理解。畅销车型是销售商的钱袋子，人家怎么可能随随便便拿出来降价呢，毕竟主要利润就靠这些畅销车型呢。

目前，广汇汽车上一口价车型只有24款，而且每款车型也只有一个配置选项。

广汇汽车的这个一口价买车还是靠谱的，其实就是你在网上交个订金（不是定金），然后到广汇的实体店里看车、买车、提车。主要买车流程其实还是在实体店里进行的。在天猫上的一口价其实就是广汇汽车一种引流手段。广汇汽车实际卖了车，天猫要了所谓的网上汽车销量。

为直观方便对比，我就以一口价买车销量最好的别克昂科拉为例。

具体车型为2018款 18T 自动两驱都市领先型

厂家指导价：14.99万

汽车都是一模一样的，享受的各种保障也是一样的。优惠不优惠就要看具体车型在你当地的价格了。

天猫一口价买车是靠谱的，优惠就要自己对比了。至于买车全款还是贷款，看你自己情况，跟在4s店买车差不多。不过要注意的是有种租赁金融模式，首付低，看着诱人，但汽车的产权不是你的，是汽车公司的，你只是租车的。如果贷款买车的话，要详细问清楚贷款金融方案，并在合同中注明相关条款。

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