战略(战略的本质是什么？)

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正文

1、战略的本质是什么？

我从事企业战略咨询与战略研究近20年，出版过《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》《战略对决》，都是畅销书，我想可以从我的角度来回答你的问题。

企业为什么制定战略呢？这要涉及到战略的本质问题。

迈克尔·波特是全球最有影响力的战略学家，波特认为战略的本质是竞争，是要建立竞争优势，打败竞争对手。为了打败竞争对手，波特提出了打败竞争对手的三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。竞争战略为企业在竞争方面提供战略思路，但目前竞争战略也面临很大的局限性，过度的打击对手并未使自己变得更好，而是所在领域的企业家族们面临普通低利润或者亏损的局面，大家都陷入了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战的困境，大家越是想打败竞争对手，大家越是变得更差，最后出现双败、多败的格局。如果用形象的比喻，竞争战略是一场“血”的战斗！

针对竞争战略理论的缺陷，美国战略学家W·钱·金教授2005年提出了蓝海战略理念。钱·金教授认为战略的本质是开拓蓝海。什么是蓝海呢？“蓝海”是相对“红海”而言。传统的竞争极端激烈的市场是“红海”，而“蓝海”是一个未知的市场空间，没有竞争的领域。企业可以通过价值创新手段得到崭新的市场领域，获得更快的增长和更高的利润。然而，蓝海战略并不能有效建立竞争对手的进入壁垒，所谓的“蓝海”，只能在竞争对手未进入的一刻出现，但很快竞争对手进入，“蓝海”快速地变成了“红海”。蓝海战略只能短期改善企业遇到的竞争状况，但并没有解决竞争战略理论的缺陷。而且，如果遇到竞争就想用蓝海战略思想来回避竞争，这无异于是一种逃跑战略，这样的战略思维不可能使企业实现长期发展。如果用形象的比喻，蓝海战略是一个“梦”的幻想！

我在2009年出版的《战略规划三部曲》一书中提出了发展战略，我认为，战略的本质是发展。企业首要关注应该是企业的发展，而不应是企业的竞争，也不应该是蓝海。竞争与开拓蓝海应该是实现企业发展的一种有效手段，当然还有合作战略、避开竞争战略等手段。企业该如何来发展呢？根据我的经验，我提出了解决企业发展问题的方法论体系，即发展战略框架，我认为企业应该从发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力四个方面入手，来系统地解决企业的发展问题。在我们的咨询中，这套方法论体系取得了很好的效果。如果用形象的比喻发展战略就是一季“金”的收获！

谢谢你阅读我的回答，如果你认同某些观点，请点一个赞！欢迎关注我的博客，我会尽我所能研究中国企业，写出一些能对大家有所帮助的文章来。

谢谢阅读，如果认同某些观点，请点一个赞！我是唐东方，近20年从事企业战略咨询与研究，帮助企业解决发展问题，担任多家大中型企业常年战略顾问，著有畅销书“发展战略四部曲”：《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》《战略对决》。欢迎关注我，一起就共同话题进行分享与探讨！

2、战略、战役、战术有什么区别？

战略就是指设定整体目标，制定整体方案。战役就是指为了完成整体战略目标，而制定的局部辅助性方案。战术就是为了确保战役获得成功，而采用的具体操作方法。

如果将战略，比做一个为了完成某个大目标，而设定的大系统。那么战役就好比是，这个大系统的子系统或者模块。而战术，则可以看作是子系统或模块的操作技巧。

3、什么是企业战略？

简单的说，企业战略就是愿景目标＋规划策略以及有效执行。

标准的定义：战略就是是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。

战略是做正确的事，战术是正确的做事，战略应当是方向性、全局性、整体性的方针谋略。

三国中，诸葛亮的《隆中对》应该是一个战略范例，虽然没有成功，但原因不是战略不好，而是执行不力。

4、什么是战略？

战略一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。实现战略胜利，往往有时候要牺牲部分利益，去获得战略胜利。战略是一种长远的规划，是远大的目标，往往规划战略、制定战略、用于实现战略的目标的时间是比较长的。战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划，而从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式。如果从产业层次来看，战略表现为一种定位。而从企业层次来看，战略则表现为一种观念。此外，战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋。这是关于企业战略比较全面的看法。

5、何为企业发展的战略？

不请自来，如有冒犯，敬请原谅，谢谢。

这个是一个很大的话题，一般来说企业的战略在于如何在变化的内外部环境中找到企业的发展方向和目标，并合理利用企业的资源和能力来实现目标，这里面有三个重点：

1、如何制定企业的愿景和目标。这是一个战略定位的过程，而为了找到准确定位，企业会去至上而下的分析企业的外部环境，包括宏观环境和行业环境，以及更加微观的竞争环境，分析外部环境的机会和威胁，以找到企业当前所处的地位，制定企业发展的愿景和目标，并考虑采用的发展策略，这里面涉及到很多战略管理工具，包括PESTEL，波特五力模型、SWOT分析、行业生命周期、价值链等等。

2、如何运用企业的资源去实现企业的愿景和目标。企业除了分析外部环境外，也要分析自身所具有的资源和能力，并且如何在不同的业务单元来配置这些资源和能力，以及如何最大化使用这些资源和能力来达成企业的战略目标，企业只有充分认识自己，才能根据自己的优势和劣势来挖掘机会，扭转或规避威胁，充分做好资源的优化配置，这里面涉及到的管理工具，包括波士顿矩阵、通用矩阵、以及集团与子公司管理能力和机会矩阵，这些都是企业如何做好资源优化配置的工具。

3、采用哪些措施能确保资源的使用是有效的，能够保证企业目标得以实现。制定战略目标以后，就要采取各种措施确保企业目标实现，这些措施包括如何选择和调整企业的组织架构，面对市场上的机会和威胁，采用什么样发展策略，如何保证采取的各项举措能够落地实施，如何在实施过程中纠偏等等，借助这些举措和防止举措偏离计划的各项控制措施，才能确保企业往正确的方向前进。这里面涉及到功能层面的具体举措，如财务、人力、市场、销售、IT等，会有适合不同功能的各种不同的管理工具 。

以上过程形成的一整套体系，即为企业的发展战略，但实际上战略属于上层建筑，企业初始发展阶段谈战略，谈愿景，谈文化，谈价值观都太过于务虚，企业发展的初始阶段，一切以在合规合法基础上的生存为第一要义，上面那些虚头巴脑的东西，等企业活下来想进一步发展之后再考虑，否则就本末倒置了。

以上是个人的一点浅显认知，希望能帮到您。

谢谢！

6、美国的战略是什么呢？

美国的战略是全球战略因此它的排兵布阵都是从全球布局的高度出发，这一战略的出发点与落脚点都是为了维护它超级大国的地位。美国以自己独特的战略眼光最终赢得了冷战的胜利，在冷战胜利后美国并没因为苏联的解体而停止全球扩张的道路，而是在此基础上逐步加强了对全球战略要地的控制。这个时候由于没有了对手的掣肘美国的战略布局进展的异常顺利。

冷战结束后美国利用伊拉克对科威特的入侵开展了一场合乎公理的海湾战争，从此美国对中东的落子正式开始。这个时候人们被以美国为主的多国部队空前的战力所震撼，在战机一个多月的狂轰滥炸下号称世界第三军事强国的伊拉克在地面只进行了100个小时的抵抗萨达姆宣布接受停火至此海湾战争结束。这场战争把美国的军力展现的淋漓尽致，美国的国际地位得到空前提高。在此威力的支撑下北约开始东扩不断压缩俄罗斯的生存空间，并且在1999年对南联盟进行了成功的肢解。也许老天就是那么眷顾有准备的人，2001年本拉登对美国发动了袭击（史称911事件）在此之后美国发动了全球反恐战争，并且由当时的总统小布什提出凡是不与美国合作的都是美国的敌人。美国由此建立了全球最广泛的反恐联盟，在这一联盟内部美国以反恐为名进行了大量的战略部署非常成功的进入了人此前从没染指过额中亚腹地建立了军事基地。

在欧洲方向北约继续东扩并且通过颜色革命一直扩张到乌克兰前苏联的核心加盟共和国，这是俄罗斯实在难以接受的于是就有了乌克兰危机。中东地区难以发动颜色革命的伊拉克美国以伊拉克藏有大规模杀伤性武器并暗中支持恐怖分子为由发动了伊拉克战争，剩下的通过颜色革命把领导人换成支持美国主张的亲美派，这一进程还在不断演进最终只剩下有俄罗斯力挺的叙利亚和有一定实力的伊朗。

看到了么这就是美国的战略非常有耐心的收拾掉每一个挡在他面前的对手，而且非常有策略的选取了先易后难的方针。总的来说美国的战略进展的还是非常顺利的，通过以上一系列的运作已经完成了对中俄的战略大包围，只待最后解决掉中东最后的绊脚石那这一完美的合围就将成功就绪。

在美国进行这一系列运作的过程中我们都在说美国陷入了战争的泥潭，美国最终会被这一系列的战争拖垮。可实际情况却不是那么回事美国今天仍然是全球经济的老大GDP占全球的比重还在上升，依然是世界经济发展的火车头。美国依然是全球顶尖人才的聚集地它的科研实力依旧是全球最强的，美国军队还是唯一全球部署的军队。我们某些人引以为傲的手机还是苹果，我们的计算机软硬件还是微软英特尔amd，手机的核心还是安卓高通，碳酸饮料还是口可口可有面子，快餐依旧麦当劳肯德基，服装还是阿迪达斯好等等例子太多了大家也许知道的更多。如此种种美国有何衰败的迹象，大家不要听专家忽悠当然我们也要有勇于向前的精神。

行胜于言关键时候还是要看行动不要听别人怎么说，美国一步步围困我们的棋局希望每个人都要有清醒的认识。只有看清了大势才会明白美国为何会不断地通过武力来消除棋局上的拦路石，这局棋走到今天大家应该都能看明白了吧！中东一旦被完全拿下石油这一现代工业的血液将完全由美国掌控，这相当于全球的命脉都握在美国人手中这也是美国战略的最终目的。

7、什么叫战略，什么叫战术，战略和战术有什么区别？

战略：“战”指战争，略指“谋略”。指军事将领指挥军队作战的谋略。所谓战略，被认为是为了达到战争和军事作战的目的，高瞻远瞩地执行战争计划，大规模运用军事力量的方针和策略。

战术：战术是指取得小规模胜利或实现小规模优化的技术。战术是战略的过程，执行战略的方法。

战略是一种全局的战争谋略，是一种宏观的掌控，终极目标是赢取战争。

而战术则不同，战术是局部的，个体的，是一种围观的把握，是围绕战略展开的，侧重某一场战役中的具体打法，是战略的具体体现。

譬如：我们为了赢取战争，我们采取农村包围城市的战略来进行打仗，每一场战争过程我们是利用坦克还是利用飞机?是机械化突击还是利用伞兵深入敌后。

战略包含战术，战略主导战术。指挥全部“战斗”或战场的是“战略”，而指挥某一个“战场”或战斗的则是“战术”。