4s店为什么怕全款裸车(汽车4s店说全款裸车要扣500块，这是不是真的呢？)
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正文
1、汽车4s店说全款裸车要扣500块，这是不是真的呢？
我很肯定告诉你，是真的，我被扣过！
卖一辆车你需要完成三个大任务:
1.按揭任务。比如这个月你的销售任务10台车，按揭任务6台。如果你卖了10台了，按揭只有五台，扣！至于怎么扣，要看你工作的单位按揭渗透率占总考核的百分之几十。就会在你总工资的百分之几十里面扣。
2.精品任务。卖膜，卖踏板，这些东西比如一个月总的要卖1万，如果你卖这个月的最后一个车都还没完成一万。扣几大百，很正常的事。
3.保险任务。全款裸车，就是只提个车走，不出保险，保险渗透率达不到，扣！
肯定你们会想，卖得那么难，为什么还要卖。如果比方说10台基本任务都没完成，你更要被扣！
汽车销售看似光鲜，厉害得人也很多，但是大部分的人都只能混个基本工资，保证日常开销。做销售贵在坚持，积累经验，累计客资，如果做个几个月就走，你肯定是不能挣钱的！每个工作都不是看起来那么容易，钱也不是那么好挣的，这其中你还要抗压，你才能坚持和生存！
2、全款买车为什么4S店不愿意卖？
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笔者曾经在4s店做过5年多的销售工作，我来回答这个问题，可以帮助读者更加清楚的去了解，在4s店工作的销售顾问工作状态到底是怎么样的。
首先我们要了解，全款买车的时候，为什么有些4s店的销售顾问不愿意卖给你？要知道，销售顾问才是终端的销售人员，他和客户才是直接接触的，那么对于4s店和销售顾问来说，他们有一个共同的目的，就是挣钱，也就是说卖一台车要讲究利润，买车的时候分贷款买车和全款买车，全款买车，利润是最低的，只能争取一个车辆的差价和一个保险的费用，那么有些4s店就连车辆的差价有时候都挣不到，只能挣一个保险，而且有时候这个保险也要搭进去，所以有些4s店是不愿意全款卖车的。
除了上面那个原因之外，还有一个原因，4s店的销售经理都会给销售顾问定一个任务，比如说，一个销售顾问这个月必须要卖10台车，而卖的10台车里面必须要有5台车子是要做贷款的，如果说销售顾问这个业务没有完成，可能会面临几百元的罚款，所以说当你买车的时候，会遇到很多的销售顾问推荐你去贷款买车，这种情况尤其是合资品牌比较多。
以上两个原因就是4s店为什么不愿意全款卖车的主要原因不过，相对来说，这种情况很少会遇见，当你全款买车的时候，很多的4s店还是愿意把车子卖给你的，如果你遇到了这种情况，记得在评论区留言，我们一起做一个探讨。
3、为什么分期买车裸车比全款裸车便宜？
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为什么分期买车裸车比全款裸车便宜？题主的意思是想问为什么分期买车车辆的优惠要比全款买车车辆的优惠大一些呢？
我觉得我来回答这个问题还是非常合适的，我之前在4S店也工作过几年的时间，汽车销售是非常喜欢接待打算贷款买车的客户的，因为车辆贷款卖出去提成会比全款买车多一些。
相信很多的读者都知道，全款买车费用主要就是由4部分构成的，分别是车辆的裸车价，车辆的购置税，车辆的保险以及车辆的上牌费。
而贷款买车就不同了，除了以上所说到的四个费用之外，大家可能也会接触到车辆的手续费，车辆的服务费，车辆的GPS费用以及车辆的出库费，PDI检测费等等。
而在贷款买车当中所遇到的这些收费，其实每一家店的收费标准都是不相同的，所以说收多少都是自己的利润，这样就可以很好的解释，为什么贷款买车会比全款买车多优惠一些了。
举个非常简单的例子，比如你看中这款车型的优惠幅度是5000元，销售顾问告诉你如果贷款购买还可以再优惠2000元，但是收手续费要收你5000元，我这样一解释很多的读者应该就非常清楚了。
引导客户去贷款当然还会有另外一种情况，无论是全款买车还是贷款买车，优惠的幅度都是相同的，比如一款车型的优惠幅度1万元。
而刚好销售想要把这台车贷款卖给你，那么会告诉你全款购买优惠幅度8000，贷款购买可以多优惠1万，而且该车型不收手续费或者还有免息贷款等等。
以上的说法仅仅作为一个参考，如果大家有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。
4、购车时为什么感觉4s店总是推荐分期付款而不待见全款购车？
分期购车是4S店的利润点，现在卖全款几乎是赔钱的，也就分期能挣钱！
分期购车，4S店能挣钱，销售顾问能多挣工资，这就是为啥每个店都买推分期的原因！
还有就是，有些人买车确实没钱，或者说他有钱也不全款买！没钱买的，给他分期，4S店还能多卖一台车！有钱不想全款的，他用贷款的钱，可以做更多的投资，也许投资挣得比分期付款划算太多了！
综上，4S店分期，一方面是多挣利润，一方面是提升销量，另一方面还能帮更多的人用合理的钱做更多的投资！
希望我的回答对你有所帮助，谢谢
5、为什么很多4s店不告诉你裸车价，一定要报全包价？
裸车价是公开透明的，一比就知道哪家便宜。如果4S店包上牌，里面的水很深。装潢、保险，上牌、他们都要在里面赚钱。
6、汽车4S店为何全款买车要加价，还要必须在他那里买车险，这样是霸王条款吗？
从市场经济买卖平等自愿原则来看，这是霸王条款确定无疑～～
消费者可以根据自己的意愿选择是全款买车，还是贷款买车，同时也有自主选择和购买车险的权利，原则上这个是受法律保护的！
不过任何行业都有自己的潜规则，像汽车销售行业，贷款买车比全款买车更受汽车经销商的喜欢，为什么？还不是因为贷款买车它赚的多！这就好比说全款买车如果它只赚一千，那么贷款买车手续费(有些地方也叫金融服务费)加上车险返点等它可以至少赚三千，为了多赚你点银子，它只能花心思整点“霸王条款”了，美其名曰一条龙服务～～
如果当地同品牌经销商不止一家的话，你可以果断放弃在这家店下单，可是如果当地只有一家经销商的话，实际上它就垄断了当地这个汽车品牌的销售服务，你没得选！而且退一步讲，即便当地经销商不止一家，这家不行换下家，还是逃不出销售的套路，霸王条约你怕是很难躲过去，只不过是哪家最坑罢了～～
经销商不待见全款买车的，不是没得赚，只是赚的少，如果你全款买车，它可能会以没有现车等名义故意怠慢你，逼迫你选择贷款买车。这你还没得告，毕竟买车需要签订购车合同，它会把这些“霸王条款”加在上面，你签了字就代表你认可这种条款，你不签字，你就提不了车，就这么简单粗暴～～
最好的办法就是汽车销售淡季的时候再考虑下手，那时候你的主动权更大一些，不过针对部分热销车型除外，任何时候，你大爷还是你大爷！最好的选择，就是“大爷，拜拜了您内！”
希望对你有帮助～～
7、第一次买车，全款能提裸车吗？流程是怎么样的？
对于很多的汽车小白来说，买车有很多不太了解的知识点，其实对于买车也是有一个流程的，掌握好买车的流程，不仅是能够买车的价格比较优惠，而且还能很大程度避免自己买到一些有问题的车子，关于这个问题，后台粉丝咨询的也比较多，笔者之前在4s店工作了5年多的时间，今天就和大家来聊一聊这个问题。
第一步：选车
在买车的时候，选车是一个非常重要的问题，一台车子无论是贵还是便宜，起码都要开很长的时间，所以在选车的时候非常重要，你是喜欢全自主品牌还是喜欢合资品牌，这一点一定要先确定好，并且别人给出的意见只能作为参考，因为车子只是你自己在用的，千万不要花自己的钱买了一台别人喜欢的车子，而且自己去开，这样就不好了。
第二步：谈价格
车子选好之后，就要到了谈价格的地步，现在的信息很发达，各大汽车网站上面都能够看到一些真实车主发到的成交信息，而这些价格大家可以作为一个参考，当我们去4s店买车的时候，千万不要在第1次的时候，就和销售签订好价格，因为销售顾问在报价格的时候，不会把最低价报给你，如果你是生活在一线城市或二线城市，那么你们当地的4s店应该是比较多的，也可以对比一下价格，如果是三线城市四线城市可以到汽贸店去询问价格。
第三步：新车检验
检验新车也是比较重要的，如果你不想自己买到的新车，还未开出4s店就出现漏油的情况，这个时候就需要做一个全面的PDI检查，因为有很多的车主，其实在订车的时候都不喜欢到车库里面去选择自己喜欢的车子，而是和4s店约定好提车的时间，车子是由4s店去选的，要知道4s店选车的时候，一定会把库存时间长的车子卖给你。
第四步：上牌证件以及后续服务
提车之后还有一件事情，就是车子上牌的一些证件要检查好，而最为重要的就是车辆的合格证提车当天自己一定要看到，最好自己说好，除此之外，4s店所答应过你的，以及售后服务保障一定要有收据或者合同，永远不要相信4s店给你的口头保证，即使是销售顾问答应你的也不能信，如果万一哪一天销售顾问离职了，是不是就成为了一句空话，所以一定要有收据或者合同，并且要盖有4s店的公章。
总结：关于上面我所提到的这些步骤，对于老车主来说，应该已经比较熟悉了，但是对于汽车小白来说，有些地方可能不太了解，关于买车的一些知识点，笔者今天先和大家分享到这里，如果大家有不懂的地方记得在评论区留言，我们一起来探讨。
8、去4s店买车，为什么感觉办贷款比全款便宜？里面到底有多少套路？
作为一个汽车行业的老司机来回答你。
4S店卖车盈利是靠赚取差价来完成，但是现在汽车品牌很多，4S店也很多，网上的汽车价格信息很透明，这个差价都明了化了，所以以往的4S店靠赚取差价是赚不了多少钱的。
现在就变成了用卖车和捆绑销售一些保险，装饰，贴膜，如果说是按揭的话，还会有一些手续费或者是服务费，大部分都进了4S店的口袋
这个手续费和服务费相当于是纯利润，所以你去4S店买车的时候，如果说是全款的话，她收不了这些费用，车子就便宜不了那么多，按揭的话就可以把车价降得很低，从其他费用上面把车价格补回来。
还有一个好处是现在所有买车的人都只关心车子裸车价多少钱，他把价格降的很低，之后你到别家去询价的时候，只有他家的价格是最低的，等到你把定金交了，然后他就会有什么很多的服务费啊，手续费之类的都出来了。
谢谢，希望能帮你解答疑惑
9、在4s店全款买车被拒绝，必须贷款买，4s店的这种做法对吗？
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导读：“在4S店全款买车被拒绝，必须贷款买，4店的这种做法对吗？”这样的问题，我在后台收到过很多粉丝的提问，像这种情况，大家还是比较关心的，因为很多的读者应该知道全款买车的是比贷款买车要便宜很多的，起码不会多交一些手续费或者是利息，但是当你到某些4s店去买车的时候，你有全款购买的能力，而4S店却不愿意全款卖，这是因为什么呢？我之前在4S店也工作过5年多的时间，这样的情况我也遇到过，下面我就从2个方面，对于这个问题做一个分析。
第一个原因：销售顾问有销售任务
做汽车销售的销售顾问每个人每个月都会有固定的销售任务，而销售任务其实也要细分，并不是说规定你一个月卖几台车，有些4S店对于销售任务会有拆分，比如规定你一个月买10台车，其中有5台必须是贷款销售出去的，或者规定必须在这10台车型当中卖出去两台SUV车型或者是比较难卖的轿车车型，如果完不成任务则会有罚款，而且这个罚款的数目绝对比单车提成高很多，要不然销售做主直接把车就可以卖给客户了，那销售单车提成在多少呢？我之前在做销售的时候，单车提成在300到500左右。
第二个原因：4S店要提升单车利润
再怎么说4S店也是做销售的，只有把车子卖出去，而且多卖才能有更多的利润，全款卖车的费用有四部分组成，分别是裸车价，购置税，保险，上牌费（有些4S店可以免上牌费）这4部分组成，而这4部分当中利润最大的就是保险了，现在从车上赚不到多少钱了（加价在售的车型除外），但是贷款卖车就不一样了，除了上面所说的4个费用外，像手续费，出库费，PDI检测费，续保押金等等都出现了，而且这些费用的收取都是没有标准的，4s店定多少就是多少，完全没有谈判的余地。
那么这种做法对吗？
我们先不说这种做法对不对，我给大家举个例子，比如菜市场卖黄瓜的，超市里是2元钱一斤，菜市场卖1元钱一斤，你到超市也要1元钱一斤，超市工作人员可能不会回复你（这个例子可能不太恰当），举这个例子就是想说明，卖方并没有强买强卖，你能接受就买，接受不了就可以选择其他的车型或者直接在菜市场买黄瓜也是可以的。
总结：以上就是我给大家的分享，如果大家有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。
10、4s店可以直接提裸车吗，为什么？
全国的任何一家4S店都是可以提裸车的，然后自己去车管所上税，办牌照，买保险的。这样的话，4S店没赚什么钱。
但是，由于现在汽车行业潜规则太多，4S光靠卖车则赚不上钱，所以一大堆的买车附属条件就出来了。
比如1.买保险，4S新车买保险，举例20万的车，4S就要6-7千，你要自己去保险公司营业点去一下，最少可以省2000。
2.新车上牌，少则300.500，多则1000.2000的，但其实自己去车管所办理业务，最多3个小时，只需100多一点就搞定了。
3.新车加装饰，这个问题就看你是不是非要买这个车了，如果不是必须买这个车，建议看看同级别竞品车型，不要惯4S强加装饰的毛病。
4.还有出库费。就从你库房开出来，你他妈就收好几百？
5.贷款买车，必须走他们公司的贷款，不能从银行贷款。在这给大家重点说一下，如果4S不让从5大行贷款的话，你可以先去银行办理直客贷业务，这个贷款银行会直接把钱打到你卡上，然后你拿着钱去4S买车（相当于你在4S是全款买车），买完车后到银行指定的公司去安装什么gps，办理抵押等等手续。就是自己办理有点麻烦，但是真的能省很多钱。