返点是什么意思(谁能给我讲讲什么是返点？返多少怎么算？)

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1、谁能给我讲讲什么是返点？返多少怎么算？

返点：就是回扣率 返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。 一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。 具体算法： 成交金额*% *=商家给你的返点数

2、一些保险公司为何要搞返点？

保险公司从来就不会搞返点，没有之一也没有例外。保险行业明文规定禁止任何返点和利益诱导，如果哪家保险公司敢搞，罚死它！

保险公司不会顶风作案，也不会让业务员做这样的事情！

但实际情况你看到的返点都是业务员的个人行为，与公司无关。

虽然也明令禁止业务员返点的行为，但在实际情况下，业务员迫于业绩压力、同行竞争和客户需求，最终造成这种不良风气。

我在之前也看到过类似的问题，在这里还是想强调一下返点的危害：

（1）对于客户，买保险产品不重要，后期的服务才是最重要的，如果客户要求返点才买保险，很容易给自己挖坑，对购买的保险产品保证责任不了解，没有后期的服务指导，最后很可能把自己坑了。

（2）对于业务员，代理人没有底薪，靠的完全是业绩提成。返点做业绩签单快，简单，省事，但也会让业务员不去深耕自己的专业技能，不去维护客户，丧失为客户争取更好的权益，不能再行业中留存，挣不到钱不说，还搅浑了行业。

（3）对于保险公司，通过返点购买保险的客户，很多都不懂保险责任，后期非常容易出现退保，保险公司得不到预期利益，客户也会损失本金。

3、返点是什么意思？

返点是指：商家为吸引客户在他那里购买东西推出的一种政策，在客户购买东西并付款后给于客户一定的现金返还。客户购买不同的商品有不同的返点，一般利润高的商品返点也高。返点是一个什么概念呢？就拿返点5%来说，比如你购买了一件100元的东西，商家在你付款后会返还5元给你，这5元一般会返还到你注册的账号上面去，这是一种新型的销售方式，对商家和消费者来说都非常的好

4、车险返点是什么意思？

车险返点的意思：

通常是指提供给消费者购买车险产品后的提成返还，简单来说就以一部分钱会返还给消费者，但发票价格保持原来的，这样可以获得更多的消费者资源。

也是营销方案的一种，一般只有商业险有返点，比如15个点，意思就是商业险1000，可以优惠150元。按行业规律，电销渠道基本很少做返点，会以送购物卡+增值服务（漆面、保养、洗车、机场停车等）的形式来回馈客户，多数都是代理公司或经纪公司才会做返点。

返点和折扣不一样，折扣是根据消费者上年度的出险次数来算，一年不出险就是6折，2年不出险是5折，出一次险就是7.2折，这是系统自动识别的，而商业险的返点是根据当时的一个政策或活动来再给消费者优惠。