保险怎么买(保险如何买？要注意什么？)

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正文

1、保险如何买？要注意什么？

1.首要考虑年龄因素。

2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。

3.应具体问题具体分析。

4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。

5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。

6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。

7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。

2、保险应该怎么买？

家庭配置保险主要考虑家里的经济支柱和小孩这两类人:

先说下小孩的，首先把握一个大的原则:一个基础、三个必要、一个不要的原则（如下图2），其中三个必要的部分可以参考下方图1。

再说一下大人的，作为家里的经济支柱，重点考虑四个方面的风险，如重大疾病风险、得病后看病治疗的费用、意外风险、身故后家里长期负债的风险，针对上述几项风险都有各自对应的险种来应对，参考图3，把握这几个原则后，买保险大概率不会出错！希望可以帮助你！[灵光一闪]

3、想要买保险，谁能告诉我买保险的注意事项有哪些呢？

我是韩箴言，大学学习保险专业，毕业后，整整13年一直从事保险行业，做过保险培训讲师和保险销售，以下是我的经验积累。分享给您，希望可以帮到您！

购买保险的注意事项：

一、购买前，要了解保险的科学配置原则

1、家庭成员配置保险的顺序：先给家庭经济支柱买，再给配偶、孩子、老人买。

2、不同保险类型的配置顺序：优先配置意外、重疾和医疗这些保障型的保险，再配置教育金、养老金等理财型的保险、最后再通过保险做资产传承、税务筹划、资产保全等规划。

3、 不同保险类型的保额配置建议

1）意外险：家庭经济支柱最少配置保额为10倍的年收入，以此代替将来若遭遇意外风险后的收入。也就是常说的，保险不能代替一个人的丈夫，但可以代替丈夫的收入。

2）重疾险：重疾一般治疗费用平均为30万—50万，建议重疾险最少配置30万，但重疾的开销不但包括治疗费用、还包括后续的康复费用、收入损失等。重疾险主要作为收入损失的补偿，建议保额为5-10倍的年收入。一般的重疾险是确诊或者达到一定手术标准就提前给付的，也就是有病保病，无病可做养老补充，将来保费随着时间的推移是会返还且增值的。如果资金稍欠缺，也可以通过配置消费型的重疾来规划。

3） 医疗险：建议配置可报销的百万医疗险+定额给付型的住院津贴险。可以实现：住院费用有报销、住院每天有津贴，弥补医疗费用支出和误工损失。

4） 理财型保险：建议在配置以上健康类保险的基础上，资金充裕的基础上配置理财型保险，根据自身经济承受能力支付保费，以不影响自己的正常品质生活为宜。总体家庭保费占比见以下建议。

4、 家庭保费占家庭年收入占比：建议占比在10%-15%最合适，最好不要超过20%。

二、买保险的注意事项

1） 要如实告知自身的健康情况，如果刻意隐瞒的话，投保后两年内理赔时有可能不赔，甚至连保费都不会退。两年后理赔也会比较麻烦，所以一定遵循最大诚信原则，要如实告知。

2） 要了解所买保险的内容，我们除了听保险销售人员讲的以外，还要把条款看一遍，因为保险一切以合同条款为准。首先看保障责任和除外责任：也就哪些保，哪些不保。还有产品是消费型的还是返还型的，产品什么时候到期、啥时候领钱，什么时候领分红，怎么领钱等。另外还要注意保单的一些权益，把比如是否有保单贷款功能、自动垫交保费功能、分红型保险的分红说明、“年金+万能险（万能账户）”组合计划的联动规则、费用扣取的规则、追加领取的规则、投连险的账户设置、费用扣取、投资版块等等

3） 保单生效后的保全变更权益：好多人买了保险后，就把合同放在角落里束之高阁了，时间长了，自己买的是什么保险、保什么都忘记了，更别说以后搬家换地址、电话号码改变、受益人改变，甚至有的人要续期缴费时，发现竟然忘记是什么时候要交费、缴费绑定的是哪个银行卡了，这样很容易引起保险中止甚至失效，如果真的出现事故理赔的话，可能就理赔不了了。所以，我们要做一个保险后续的备忘录，把缴费时填写的资料都保留好，包括：每年所缴保费（有的消费型产品每年缴费是不一样的）、扣款银行及卡号、家庭地址、手机号、身份证的有效期、如实告知的事项、受益人这一栏里，是指定受益人还是法定受益人、如果是指定受益人，那么受益人的受益顺序和受益比例、在保费是否垫交一栏上，选定的是垫交还是不垫交；以上这些都是需要特别注意的，这些都是可以随时变更的，比如手机号改了，就要及时通知保险公司更改，这样以后缴费时或者保险公司有重要事项时，就会联系到我们。

4） 理赔的注意事项：理赔时的注意事项都会写在合同上，比如满期如何领钱、带什么资料、是在线上领还是线下保险公司的柜台领；出现重疾、者意外、身故时，该如何报案、准备什么资料、有哪些流程等。另外还要注意医院的选择，要看条款规定的是什么类型的医院，比如有些保险公司规定的是二级或以上的医院，有些是二级或以上的公立医院，这些都要先看条款再做一些医院的选择，以免住院后，不符合住院的标准，保险公司不赔。

5） 一定要选择靠谱资深的保险销售人员：首先他/她一定有职业责任感和职业操守，对这个行业是热爱、有原则并且是长期坚守的，而且是站在客户的角度上给出专业的保险需求分析和保障方案的建议。现在很多人对保险有意见，其实是被一些没有职业操守和原则的保险销售人员给影响的。没有不好的保险，只是有些保险销售人员把保险卖给了不适合的人！或者是没有按照保险的科学配置原则去销售！比如一上来就给客户推荐理财型的保险，结果客户出现大病或者意外没有理赔，导致客户对保险很失望，觉得是骗人的。所以选择靠谱的销售人员特别重要，还有一点是，如果人选对了，将来自己的保单后续的所有服务包括后续缴费、变更一些资料、理赔的注意事项、选择医院、报案等都是至关重要的。

希望我的回答可以帮助到您！

4、车辆保险怎么买？

您好，针对您的问题，我总结以下4点，希望对您有所帮助。

1. 电话购买车险

电话车险是目前一种较为普遍的车险购买方式。相比于一般的车险购买途径来说，电话车险的费用更低，常有优惠。这是因为电话车险免去了代理人的中间途径，消费者可直接拨打电话购买车险险种，因此价格也就更为优惠了。目前保险公司都开通了车险电话购买专线，消费者可拨打电话购买。

2. 车辆品牌不同，车险价格也不同

价格一样的车子，由于品牌不同，车险的价格也有所不同。比如在同等价位中，别克的车子车损险费用最低，日系车则价格较高。为什么会这样呢?这与车辆本身的品质也有关系。比如德国车的质量普遍高过日本车。另外还需要提醒的是，部分车型的车险会有限制条例，若车主不接受的话，保费也可能上浮。

3. 理赔记录越少越划算

这种情况主要是针对续保的车辆而言的。续保时车险的价格，主要是看前一年车辆出险的情况，出险记录越少，续保的费用月底。低多少呢?如果前一年没有出现，第二年续保可以获得10%的优惠，车子的理赔记录表现越好，保险公司给予的保费优惠越高，最高优惠幅度能达到50%。

另外需要提醒的是，车辆续保的时候，消费者可以货比三家，选择性价比最高的供公司投保。

4.多种方式购买

现在购买车险的方式有很多，除了上述的电话投保意外，消费者也可以在网上购买。网上购买车险，保费可优惠15%左右。

此外，团购车险也可以考虑。怎么团购呢?可以加入车友俱乐部，和其他车主一起购买车险，可以获得10%~25%的优惠幅度。

虽然现在很多4S店都说新车要买全险，其实这都是吓唬新手司机的，还有朋友会说，就算在4S店买保险，也比外面要贵，其实这个我们可以简单算一下，4S店可能是会比外面贵一些，但是在4S店买保险的好处是到时候出险可以直接回4S店维修。而外面买的保险都是会指定车主去一些保险合作的维修厂进行维修，抛开维修质量不说，如果车辆以后发生什么问题需要和4S店沟通的，或许4S店就会抓住你不在他们店里维修这一点来做文章了。

5、保险怎么买？

个人意见：不买保险。原因有三：

1，现在只要交医疗保险就行了，农村人看病现在也报销多一半（主要指住院的，各地区有差别，约60%一80%）。这就足够了，再买保险用处不大。

2，大病保险纯属愚弄自己。一个人如果得了不治之症的大病，花几亿元也救不回来了，只是为了从心理上尽孝心而已。所以买专门的保险大可不必。

3，我只认为车险等财产保险是有必要的，其它只要是人身保险都是愚人的思维，只是心理，只是为后代。比如一个人上了人身安全保险，自己因故身亡，得了几十、几百百保险陪付款，让谁去花？儿女们花着心安吗？所以都是扯淡。

6、现在保险能买吗？怎么买？

保险的出发点都是好的，只是做保险的人只说好的，不说缺点。你说的不理赔是重大疾病险，买这些保险一定要如实告知，还有就是中国的保险先天性的，以往病史不理赔的，其他没问题。重疾保险一定要重大疾病，影响到我们身体，并且以后不能恢复的，比如癌症、大型手术、缺胳膊少腿等等，不要被业务说的那么轻松报销。看看我下面对保险作用与意义，这是为啥保险产品为啥做的多，有人喜欢有人忧的原因！生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。谁也不知道明天会发生什么，谁也不知道意外和明天哪个先到来。风险无处不在，无法避免，意外往往会给人们造成巨大的损失，会让人猝不及防，尤其是对家庭的经济支柱，会起到毁灭家庭的经济生命作用。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治。死有所留和残有所靠。不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。

3.转移风险 均摊损失

买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。保险公司接受风险转移是因为可保风险还是有规律可循的。通过研究风险的偶然性去寻找其必然性，掌握风险发生、发展的规律，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。

转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失，为其排忧解难。保险人以收取保险费用和支付赔款的形式，将少数人的巨额损失分散给众多的被保险人，从而使个人难以承受的损失，变成多数人可以承担的损失，这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。所以，保险只有均摊损失的功能，而没有减少损失的功能。

4.通实施补偿 抵押贷款和投资收益

投保人因灾害事故所遭受的财产损失；投保人因灾害事故使自己身体遭受的伤亡或保险期满应结付的保险金；投保人因灾害事故依法对他人应付的经济赔偿；投保人因另方当事人不履行合同所蒙受的经济损失；灾害事故发生后，投保人因施救保险标的所发生的一切费用。

保险法中明确规定：“现金价值不丧失条款”，客户虽然与保险公司签订合同，但客户有权中止这个合同，并得到退保金额。保险合同中也规定客户资金紧缺时可申请当时现金价值的90％（根据保险险种来确定最高95％）作为贷款 利率远低于银行贷款。如果您急需资金，又一时筹措不到，便可以将保险单抵押在保险公司，从保险公司取得相应数额的贷款。

5.保险在财富传承中辅助资产管理作用。

财富所有者在世的时候,所有权,控制权以及收益权的这三个财富权利都能得到控制,但是当遇到突发意外的时候,各种资产的持有形式都会存在产生争议的可能。保险就能够针对资产管理起到辅助作用,尽量减少纠纷。

6.保险有助于养成好的财富习惯

如果是后代一次性拿到继承的所有的资产,对于突然获得这么一大笔钱的年轻人来说,是存在风险的。按照约定分期给付資產,这样有利于后代养成良好的财富习惯。

7、您知道保险该怎么买吗？它的顺序，它的做用都是什么吗？

应该配置四个险种，分别是百万医疗险、重疾险、定期寿险、意外险

一、买保险的先后顺序

1、第一顺序：意外险

　　对于一个家庭来说，尤其是家庭支柱发生意外，打击是非常大的。意外险提供生命和安全的保障，具有身故或残疾给付的功能。和高额保费的人身寿险相比，意外险年保费为百元左右，保额为10至20万，对于普通家庭来说非常划算，很值得购买。

2、第二顺序：医疗险和重大疾病保险

　　随着生活环境的变化，大病发病率越来越高，一场大病的医疗费用在30至50万，对普通家庭来说负担极大，这时候一份重大疾病保险就起了非常重要的作用。但是投保重疾险年龄越大保费越高，所以重疾险要趁早买，终身比定期的更有保障。

3、第三顺序：养老、投资理财类保险

　　解决了意外和疾病问题后，可以考虑养老保险、教育保险、投连险、万能险等。

　　在经济条件允许的情况下应该开始考虑购买一份养老保险，养老保险既有保障功能又有理财功能，养老保险越早购买优惠越大。

　　为子女购买一份教育保险也是很有必要的，子女的教育支出非常大，父母在身体健壮的时候为孩子准备好教育基金是很好的选择。

　　除此之外，可以通过购买投连险或者万能险来理财，这一类保险具有投资风险，适合有承受能力的家庭配置。

二、买保险还需要考虑的其他顺序

1、先大人后小孩

　　大人是孩子的保障，购买保险也要优先保障大人再考虑保障孩子，这样孩子就有了双重保障。

2、先家庭支柱后其他人

　　一个家庭的核心就是家庭支柱，家庭支柱是维持家庭基本生活的收入来源，所以保险也要优先选择保障家庭支柱，这样即使家庭支柱发生意外也能有保险的保障。

3、先保障后理财

　　生命安全高于一切，买保险也是这样，优先购买保障生命安全、意外和疾病的保险，有余力的情况下再配置理财类的保险，既有保障又能理财，让保险为你赚钱，但是无论什么投资都是有风险的，购买理财保险需要一定的风险承受能力。

4、先保费后保额

　　根据自己的经济条件决定选择保费而不是优先看保额，保额高的产品保费未必能承受，不要让保险的保费成为你的负担，在经济条件改善后可以再适当地增加保额。

保险的作用：

①百万医疗险，用于大病的医疗费用补偿。现在的百万医疗险不限社保全都可以报销，且支持就医绿通和费用垫付，是社保的很好补充；

②重疾险，用来弥补生大病期间的收入损失和康复费用，一般建议配置到年收入的5-8倍；

③定期寿险，用于转移家庭的风险责任，适合家里的经济支柱购买，建议保额为年收入的10-20倍；

④意外险，用于意外残疾和意外身故的赔偿，还可以报销意外导致的医疗费开销。价格便宜，保额高，十分建议购买。

8、买什么保险好？

买保险靠谱吗？

靠谱，但是你的找对人，买对的产品。

什么保险好？

符合你得需求，解决你担忧的风险，那么这种保险就是好保险，哪怕这种产品的性价比不是市场上较优的。

如何选择高性价比保险？

了解每种保险本质和功能。再去购买，就能保证不吃亏。

都说人生必备七大保单？

七大保单总体来说分成三层。

基础层：医疗险、定期寿险、重疾险、意外险

中间层：子女教育金、老年养老金

最顶层：终身寿险

医疗险

医疗险都是一年期的短期保险，也就是交一年保一年，主要功能是用于补充社保报销。特别发生大病的时候，社保报销完之后，还有一大笔钱没有报销，这个时候可以通过医疗险报销。

医疗险购买最重要的是续保条件，续保年限。

目前市面上最好的续保条件，第二年续保的时候不审核你的健康条件，就是第一年发生了疾病，第二年你仍然可以继续投保，再患病依然给你理赔。如果在续保环节需要审核身体条件的，坚决不买。

续保年限，保监会明确规定，这种短期类的保险不能承诺用户保证终身续保，因为短期类产品随时可以停售，有的产品买的人少或者亏本过多，保险公司是可以将这款产品停售的。所以市面上所有声称可以保证终身续保的都是为了营销的扯淡，而且这种宣传违法监管规定。目前保证续保年限年限最多的是6年。所以尽量买那种热门的医疗险，因为买的人多，停售的可能性就小一点。

医疗险一定要买在当地有保险公司分支机构的产品，因为这样后续理赔服务会更便捷。

重疾险

重疾险是给付型，就是只要患了重疾，重疾险会一次性把钱给你。你可以用来治病、也可以用来干其他事情。

重疾险一定买消费型的，不要买返还型的。因为买返还就意味着，同样的保额，要花更多的钱。或者同样的钱买更少的保额。买重疾险不要忘了你的初衷，如果为了要返还，那你不如直接拿多花的那部分钱去理财，哪怕是存银行，你都会发现收益更高。

重疾险的理赔条件，在合同里都是明确规定的，只要符合条件，就会赔付你。所以不要管保险公司的大小，知名度啥的。就看保障范围和保费就完了。

你也不用对比来对比去，直接知乎一搜索，全网力推的一些保险都没问题，买任何一款都没问题，不要在那为了一年差个几十几百的在算来算去。记住一点，全网都diss的一定别买。

定期寿险

定寿的功能就是抵抗，在你正值家庭支柱的年纪，发生去世的风险。年纪轻轻，死了，留下一堆责任，谁来给你抗，所以死了留下一笔钱擦擦屁股，也算是死而无憾。

定寿就是在保障期限内，比如到60岁，到70这段时间，你死了就赔钱。保险责任很简单，重点就是追求同样的保额，保险产品价格最低的就行了。

意外险

意外险说实话，这个责任还是很复杂的，特别是综合型意外，并不像想象中的是一款很简单的保险。如果不懂，也找不到懂的人指导，那就想保啥就买专项的意外，比如短期出去自驾，那就买个短期自驾的保险。

买意外一定要看保障的责任是不是你想要的，不要本来想买个重点是意外医疗的，然后买了个只保意外死亡和伤残的。

子女教育金、养老金

说的再好听，都是扯淡，这两个保险就两个功能，强制储蓄，吃利息。

强制储蓄就是你的钱一放里边，短期是取不出来的，不是不让你取，是你一退保就会有损失，所以轻易都不退保。对于花钱不节制、最近过的好，以后就不一定的这种人，很适合。强行让你存钱。

吃利息，不要看什么钱放里边多少年就能拿回多少钱。那个数字的大小可能会让你很吃惊，让你觉得这么赚钱，真tm好。但是其实资金的增值，就是不断吃利息产生的。而且这种利率并不是很高。但是比银行高。如果你有自信钱放到你手里能够不被花掉，并且年增值利率比它高，你完全没有必要买这些东西。但是基本所有人都达不到这两个条件。所以才有养老金的出现。它的功能就是稳定增值，帮你规划资金。

所以这两种保险都是哪个算下来利率高就买哪个，也就是哪个最后拿的钱多就买哪个，就这么俗气。

终身寿险

终身保险就是你一定能拿到钱，因为你早晚得去世，不可能一直活着。这个是和定期寿险的区别。因为这笔钱是后代领取的，所以终生寿险的客户买这个保险都是为了财产继承。

买这个保险，要是保额不上百万，就不要买了，一共资产就小几十万，就现在的社会，不太会产生什么遗产纠纷啥的。

终身保险，其使用起来不太像保险了，更像是一种资产规划的工具。一般都是有钱人干的买这玩意。

其他的理财，分红，万能等保险

个人不认它们本质不是保险，就是挂了羊头，卖狗肉，应该叫理财产品才对。只是单纯想买保险的，请远离。

9、怎么样买保险最划算？

保险既是规避风险的方式，也是一种资产配置的方式，保险到底怎么买才划算，我们得从保险最原始的风险保障功能谈起。

1.您所承担的责任怎么理解呢？

就是您作为家庭中的一员或社会中的一份子应该承担的可以用货币来衡量的经济责任，这里面从家庭的角度讲最大的两块责任就是父母的赡养责任和妻儿的照顾责任。

那么给父母养老送终大概需要多少钱？

供养家庭在一定生活水平上的日常开支需要多少钱？

孩子从出生到大学毕业需要多少钱？

这些计算累加之后就是您需要考虑的最基本的保险额度的责任部分。

2.您所承担的负债指什么？

比如您家房子的房贷、车贷、开公司需要个人责任承担的相关贷款、私人的借贷等等，这些都是您将面临的负债责任。

3.把您所承担的责任和您所承担的负债换算成货币数额，总和就是您需要购买的保险保额。

基本的原则就是根据自己家庭的财务收支情况进行适度的购买，如果非要给一个衡量标准的话，可以考虑为年家庭总收入的百分之10%到15%，这样既不会对您的家庭经济造成负担，也不会由于保险保额不足起不到应有的作用。

当然，这个指标不是固定不变的，比如您保险意识比较高，重视保险保障，您可以购买的额度超越15%，比如您家庭负担过重，或者需要开支的项目较多，也可以低于10%，这都由您的意愿和经济条件来决定。

1.到底买什么险种？

从险种上说，有一个基本的逻辑顺序，就是先买意外伤害及医疗保险，同时或后买重大疾病保险，最后如果您还有闲钱可以考虑买投资理财保险。

为什么会有这样的购买顺序呢？

从人一生所面临的风险来说，遭遇意外风险的概率是最高的，而且不同的阶段有不同的发生概率，比如孩子3岁之前就是一个意外的高发期。

重大疾病风险次之，重大疾病通常跟随人年龄的增长发生概率开始逐步上升，但现在随着社会发展，很多重大疾病有年轻化的趋势，尤其幼儿一些重大疾病的发生比之前有明显上升，比如污染导致的白血病。

所以如果钱不是很多的话先买意外再买重大疾病保险，最好两个都买一些，现在很多产品都是两个责任集合在一起的。

至于教育金、养老金、投资类的量力而为。

2.是一次性都买还是逐步补足？

人生的不同阶段面临的风险及需要的风险保障额度是不同的，保险可以根据当前的情况和需求逐步去购买，不需要一步到位，一步到位对家庭的经济压力也比较大。

比如现在钱不多，人也年轻，可以先买20万的重大疾病保险和意外险。今后经济能力提升了，或者家庭责任增加了，再根据需求逐步增加。

另一个需要提醒的是，保险是需要伴随人一生的，保险缴费也是长期的，可能是几十年，也可能是终身，所以在选择保险和保险额度时一定要量力而行，不仅考虑当前，还要考虑未来自己的经济获利能力，不能让保险开销影响正常的生活需要。

3.先给自己买还是先给孩子买？

从理论上来讲，应该是要先给自己买，再给孩子买，尤其基础的意外和疾病类保险产品，只有你自身拥有持续不断的经济获取能力，你才能更好的保障你的子女。所谓大河有水小河流，大河无水小河干，就是这个道理。

在现实的购买案例中，很多家长基于对孩子的疼爱，再加上保险销售人员的鼓动，除了给孩子买基本的意外和疾病保险外，还买了很多教育金甚至养老保险，结果经济负担重不说，仔细一问，父母两个大人居然什么保险都没买，试想一下，万一两个大人有事，孩子的保险费打算让谁交呢？保险费不能如期交付，那保险责任就面临终止，所以一定要先保障大人的基本保障，再考虑孩子的教育金类保险。

那小孩子什么时候买基本保障最好呢？我建议是一出生就可以开始准备了，大多数保险公司的产品都是孩子出生满30天就可以购买了，选一家大型的公司购买即可。

以上说了这么多不知道能否帮到您一些，这些是基本的原则，您也可以具体去了解一下几家大型保险公司的产品，货比三家，多考虑考虑，然后选择一款适合自己家庭的。

如果您喜欢我的回答，也可以关注@月光看世界哈！

10、保险怎么买经济实用？

首先，我们要明白，保险的本质就是保障，是风险管理，是雪中送炭而不是锦上添花。买保险务必先看保障功能是否到位，保障才是最重要的。

（2）其次，保险最重要的就是要保足额，应首先关注保额。在同样保费下，终身险能买到的保额远低于定期消费型。

（3）先买定期，可当作长远规划的前期部分，等后面年收入越来越高，家庭的负担越来越轻的时候，再给自己规划终身的。

（4）最后，买保险的本质就是买杠杆（杠杆率=保额/保费，杠杆率越高，产品性价比越高。）定期比终身杠杆高，消费型比储蓄型、分红型杠杆高。讲究的是用尽量少的钱，来获得保障收益最大化。

（5）综上，如果你经济比较富足，完全够配置终身型的高额重疾险保障，同时又的确不会理财，那终身型重疾险是合适的。

仅供参考 希望对你有益