汽车之家官网报价(汽车之家和易车网的最低价是真的吗？为啥去4S店问价格不一样？)

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1、汽车之家和易车网的最低价是真的吗？为啥去4S店问价格不一样？

首先要知道，汽车之家和易车上的价格也是4S店报上去的。为什么，因为汽车之家和易车的主要收入就来自于4S店，当网友在汽车之家和易车留下电话询价或拨打电话后，这条信息就进入了4S店的后台，4S店会联系网友让他们到店购车。

然后为什么汽车之家和易车的报价比店里问的价格高，这是因为4S店想多卖车，这就需要更多的客户信息，同样两家同品牌的店，报价低的店会比报价高的店收到更多的客户信息。

最后，汽车之家和易车上的价格是假的吗？不一定。一般的套路是综合优惠。举个例子，显示优惠了一万，其实有五千是送了你一套把套脚垫，现金优惠就五千。还有更过分的，显示优惠一万，其实你要加装两万的装饰才能优惠一万。最终一算，比原车价还多花了一万，买到了一辆车和一些装饰，这些装饰只值五千。

另外，从4S店问的价格也不一定就是最终成交价，还能谈。没有说一上来就报个最终价格，不买拉倒的。

2、汽车之家上面的报价靠不靠谱？

我之前就回答过这个问题。这是很多人关注的一个点。汽车之家所报的价格是综合优惠：包括了二手车置换、购买装饰、分期购车、保险优惠等所有条件满足的情况下，4s店给出的优惠价格。

遇到的最经常的问题，就说客户来了，说我从汽车之家看的没有这么贵啊！为什么来店里过来这么多呢？这就是汽车之家所报的一个综合优惠的差别，客户最后买车从哪买呢，还是在4s店买，就算汽车之家报的价格非常的合适，那也没有办法从汽车之家购买呀！所以具体的价格还是要以4s店的价格为主。

并且4s店也会有价格波动，今天优惠的那个价格，可能明天就涨价了！所以在网上再怎么看，也是不能确定这个价格的。现在有很多的类似于这样的软件，比如懂车帝，懂车帝这个软件是头条旗下新发布的一个关于汽车的软件，上面也有介绍汽车价格这一方面与经销商联系。经过我发现软件的报价普遍是偏低的！真正当要想买车的时候，一定还要以4s店的价格为基准。

那么问题来了，该如何正确的去买车呢？我又不想去店里，我还想知道价格的优惠大约是多少，怎么办呢？在汽车之家或者懂车帝有一个询问底价的操作，询问底价填写自己的联系方式，软件会将你的联系方式推送给4s店，这样就有4s店的人联系你了。当电话中可以询问他的大概优惠，但当然那肯定不是底价！那也是做到了心中有一个具体价格的预期。当感觉到合适的时候，再去店里与人员在去聊，这样购车也是很方便的！

3、4S店在汽车之家上的报价准吗？4S店有哪些套路？

不同4s店在网上的报价都不相同，而且他们报的特价车型很可能是附加各种条件的，都说买的没有卖的精，其实4s店为了吸引消费者也是蛮拼的，这里归纳了4s店销售车辆的七大陷阱，希望能为你的购车提供帮助。

陷阱一，报低配卖高配：4s店在报价的时候，会拿自己最低配置的车型价格给消费者，甚至将展车的价钱提供给消费者，而在购买时却会极力推荐高配置车型，或者说部分车型缺货，迫使消费者购买高配置车型，

陷阱二，饥饿营销：4s店对在销售车辆时，会声称部分紧俏车型缺货，想要提前提车就需要额外加价，从供货商或其他地区4s店调配，否则就只能等待，部分心急的消费者就会加价提车。

陷阱三，附加条件：部分4s店在销售车辆时，会对销售的车辆附加一些条件，比如购买新车必须在指定的保险公司购买保险，而且必须购买全险等等。

陷阱四，免息贷款：许多4s店打出免息贷款的宣传语，听着很诱人，其实羊毛出在羊身上，贷款是不要利息，但是办理贷款的手续费早已将贷款的利息收回来了，

陷阱五，馈赠礼品：部分4s店在销售车辆时会赠送几千甚至上万员的礼品，实则这些礼品都是4s店加价几倍甚至十几倍之后的价值，实际价值远没有这么多。

陷阱六，面谈商价：当消费者对某品牌车辆产生浓厚兴趣向4s电话咨询时，一般销售顾问会告诉你4s店不允许他们在电话里报价，一定要到4s店面谈，之后再利用如簧之舌和各种优惠政策说服消费者购买。

陷阱七，优惠活动：4s店会定期推出各种优惠活动吸引消费者，对于到店看车的消费者也会留下电话并反复通知近期要有优惠活动。实则活动时和平时销售价格并没有实质的差别。

另外许多4s店都和供货商签订协议，每季度或每年达到一定的销售数额后，供货商会给4s店一定的奖励政策，这样许多4s店为了冲量有时候会本钱出售部分车辆，特别是在季度结束或年底的时候，4s店为冲点会有各种优惠政策推出，而这时也是消费者购车的最佳时机。

如果您在购车过程中还发现其他奇葩的销售手法，欢迎留言告诉我们。

我是朱博士，希望我的回答能够帮助到您！

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